با عشق می‌نویسم و یاد می‌دهم.

آینده اقتصاد ایران در سال 1397

هیچی تحلیلی قطعیت ندارد، اما مطالعه این تحلیل از جناب آقای دکتر مرتضی ایمانی راد را به شما نیز توصیه می کنم.
اگر این مطلب برایتان مفید بود، به عضویت خبرنامه دربیایید. سؤالی دارید، بپرسید!

تحلیل محتوای اقتصاد ایران در سال ۹۷
اقتصاد ایران را از جنبه های مختلف می توان در سال ۹۷ مورد بررسی قرار داد. مثلا عده ای روندهای غالب اقتصاد ایران را پیش بینی می کنند. عده ای دیگر چالش های بنیادی و یا به عبارتی دیگر موانع اقتصاد را نام میبرند و تعدادی هم به ساختارها و نهادها و غیره می پردازند.
یک شیوه دیگر در بررسی اقتصاد ایران مفهوم های اساسی است که اقتصاد کشور بر اساس این مفاهیم شکل می گیرد. مثلا اگر شما مفهوم حسادت را در مورد یک شخص استفاده کنید، بخش قابل توجهی از شخصیت آن فرد را آشکار کرده اید. حال سئوال این است که بدون عدد و رقم، چگونه می توان اقتصاد ایران با یک سری مفاهیم شناسایی کرد. یعنی یک جوری میخواهیم اقتصاد ایران را با یک سری مفاهیم کلیدی تحلیل محتوی کنیم. از این نظر مفاهیمی که شمرده می شوند، مفاهیمی هستند که بر سیاستها، ساختارها، نهادها و متغیرها سایه می اندازند. یعنی بدون این مفاهیم اقتصاد ایران قابل شناسایی و تبیین نیست. این مفاهیم به قرار زیرند:

اول، امنیت – لازم است برای اینکه اقتصاد بتواند همراه با مشکلاتش، مشکل جدید ایجاد نکند نکات امنیتی در آن رعایت شود. افزایش تظاهرات کارگری، تضادهای سیاسی، اختلاف نظر های بیش از اندازه در حوزه سیاسی، احتمال شکل گیری مخالفت های سیاسی بیشتر، احتمال بالا در شکل گیری التهابات ارزی و مسایلی از این دست ایجاب می کند که اقتصاد ایران توام با ابزارهای امنیتی همراه شود.

دوم، کنترل – وقتی مسایل اقتصادی با روشهای مرسوم و جافتاده حل نشود و اگر چنین نگاهی وجود نداشته باشد، کنترل جایگزین مدیریت می شود.

سوم، تمرکز – برای کنترل بیشتر به تمرکز بیشتر نیاز است، با تمرکز بهتر می توان جریانات اقتصادی را کنترل کرد. تمرکز شیوه های گوناگون دارد، ولی اقتصاد ایران نیاز جدی به تمرکز دارد. بنابراین کلیه سیاستهایی که نتیجه آن عدم تمرکز باشد، مثل خصوصی سازی، تقویت بازار، آزادی قیمتها، تخصیص بهینه منابع و سیاستهای مشابه، مورد استقبال دولت و حکومت قرار نخواهد گرفت.

چهارم، بقاء – وقتی در جامعه و اقتصاد موانع و چالش ها زیاد می شوند و وقتی این چالش ها به ابر چالش تبدیل می شوند و این چالش ها به حوزه های اجتماعی کشیده می شود، سیاستگذاری خیلی سخت می شود. در نتیجه نمیتوان دست به ریسک زد و سیاستهای رادیکال را اجرا کرد. در چنین فضایی سیاستها به سمت حفظ وضع موجود میل پیدا میکنند.

پنجم، سیاست – در نتیجه به دلیل عوامل بالا سیاست مجبور هست وارد اقتصاد شود و دخالت خود را بیشتر کند. این مفهوم را تحت عنوان تمرکز مطرح کردم. در نتیجه اقتصاد ایران در سال ۹۷ احتمال زیادی دارد بیش از سابق سیاسی شود.

ششم،تحریم – آرایش جدید کابینه ترامپ و رادیکال شدن آن و اعلام کره شمالی به همکاری با نظم جهانی و همراستایی پیش بینی شده اروپا با امریکا، همه یک پیام برای اقتصاد ایران دارد. این پیام هم این است که اقتصاد ایران به طور جدی در مواجه با تحریم های بین المللی قرار خواهد گرفت و مدیریت این تحریم ها یکی از وظایف خطیر کابینه دوازدهم خواهد بود.

با توجه به مفاهیم برشمرده شده، می توان اقتصاد ایران را در سال ۹۷ ترسیم کرد و در این بستر دست به پیش بینی یا سرمایه گذاری و در مجموع به تدوین استراتژی های اثربخش برای بنگاهها زد. به نظرم بی توجهی به این مفاهیم، به حرکت ما در سال ۹۷ ضربه خواهد زد.
۱۹ فروردين ۹۷ ، ۱۴:۱۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجّاد رحیمی مدیسه

فروش بیشتر در بازار رقابتی

اگر این مطلب برایتان مفید بود، به عضویت خبرنامه دربیایید. سؤالی دارید، بپرسید!
زمان های قدیم بازار و مغازه ها مانند امروز انقدر متعدد نبود. طبیعی هست که اون دوره مسائل بازاریابی و فروش به شکل امروزی اهمیت نداشت.
اگرچه ما حتی در اون برهه زمانی هم می تونیم رفتارها و ارتباطاتی که به نوعی حاکی از بازاریابی و مشتری مداری بوده رو مشاهده کنیم که در یک مطلب جداگانه در آینده شاید مصداق هایی از اون رو بیارم، ولی امروزه مسألۀ "بازاریابی و فروش" جزء بدیهی ترین دغدغه های هر فرد حقیقی و یا حقوقی در بازار رقابتی امروز شده.

یک مصداق واقعی در بازار واقعی، شروع خوبی هست برای مطلب امروز:
کارمند بانکی تصمیم می گیره با پس انداز و وامی که داره، یک کسب و کار به نام همسرش راه اندازی کنه که با درآمد حاصل از اون، سطح زندگی مالی خودشون رو بالاتر ببرن.
یک خیابون رو برای مغازه انتخاب می کنه وکسب و کاری هم که علاقه داره و فکر می کنه خوب بفروشه، پخت و فروشِ فلافل و عرضه به مشتری هاست.
در همون خیابون، چند پیتزا فروشی، تهیه غذا، آش و حلیم و رستوران وجود داره.
طبیعی هست که این فرد اگر بخواد به روش عادی مغازه بزنه، اون نتیجه رو به شکل دلخواهش نمی گیره؛ منظورم از نتیجه دلخواه، این هست که باید انقدر ریسک پذیری و توان مالی خوبی داشته باشه که بتونه ماه های اول(به اصطلاح بازار: خاک خوردن!) رو حتی بدون سود دوام بیاره و دلسرد نشه و اگر هم سرمایه رو باخت، آسیبی نبینه. این حالت برای معدود افراد شدنی هست و شاید هم غیرممکن.
به خاطر دارم شب عید همین سال جدید، جوانی که به قول خودش دوماه از شرکت محل کارش تعدیل شده بود و مغازه لباس فروشی زده بود، دم عابربانک دردودلش باز شد و می گفت: شب عید هست و فروشی نکردم و مجبور شدم مغازه رو ببندم؛ این چه وضعشه؟
"این چه وضعشه؟" گفتن ها را به خیلی صنعت ها، کارگاه ها، تولیدی ها و حتی واردکننده ها تعمیم بدهید.

وضعیت امروز بازار تابعی از عوامل متعدد هست که برخی از اونها عبارتند از:
- شرایط اقتصادی و قدرت خرید مردم
- تعداد فروشندگان یک کالا/خدمت در نواحی مختلف جغرافیایی
- سلیقه خریداران در مواجه با کیفیت و قیمت یک محصول(کالا یا خدمات)
- پشتوانه مالی صاحبان کسب و کار به جهات مختلف
- بسترهای مالی و ارتباطی یک کسب و کار
...و بسیاری عوامل دیگر که بیان اونها در اینجا امکان پذیر نیست.

یک شرکت یا مغازه تبلیغاتی رو در نظر بگیرید که می خواد یک ابزار و یا خدمات جدید رو به مشتریان عرضه کنه؛ میاد و هزینه هایی انجام می ده و می خواد شروع به کار بکنه: آیا عوامل ذکر شده در بالا، در موفقیت یا شکستش تأثیری نداره؟

برای فروش بیشتر چیکار کنیم؟
فروش بیشتر تابعی از تحلیل و تسلط روی عوامل مربوط به فروش هست؛ و به نوعی نهایی شدن فروش.
اگر شما یک رستوران باشید و هزینه های بازاریابیتون به فروش(یا فروش بیشتر مد نظرتون برای سوددهی و جبران هزینه ها) منجر نشه، یعنی شما بازنده بودید و نتونستید به موفقیت برسید.

سعی کنید تحلیل و تسلط خودتون رو روی عوامل مربوط به فروش بالا ببرید و اگر به تنهایی قادر به انجامش نیستید، از فرد متخصص و مورد اطمینان کمک بگیرید.
یک بار مدیر شرکتی خدماتی در حوزه  فناوری اطلاعات و ارتباطات با من تماس گرفت و تقاضای مشاوره در خصوص فروش محصولات و خدماتش داشت.
جلسه تشکیل شد و صحبت کردیم و مواردی رو نوشتیم. در همون جلسه بدون اینکه حتی بخواهم فکر زیادی روی موارد داشته باشم، متوجه شدم اون مُدیر هنوز نتوانسته عوامل تأثیرگذار روی فروشش در بازار رقابتی رو بشناسه.
ازش سؤال کردم:"استراتژی بازاریابی شما چی بوده از اول؟" مواردی رو مطرح کرد، ولی اون موارد استراتژی نبود!
دوباره پرسیدم:"بررسی قیمت هاتون و هدف گذاری هاتون چی بوده؟ ابزارهایی که به کار گرفتید؟" بازهم مواردی گفت که کاملاً خلاف مصالح شرکتش بود!!

دوست عزیزی که این مطلب رو می خونی! توجه داشته باش به این موضوع که هدفِ این یادداشت به هیچ وجه این نیست که من بگویم:"برای مشاوره و یا آموزش با شخص من(سجاد رحیمی مدیسه) هزینه کن."؛ خیر! این پایگاه و این نوشته ها صرفاً یک ادای دِینِ اخلاقی دانش و تخصصی به جامعه هست که در طی سال های مطالعه و کار حرفه ای کسب کرده و می کنم.
هدف من این هست که با بیان ساده و خودمانی، ذهن شما را نسبت به بازار، فروش و بازاریابی آشناتر کنم؛ چون موفقیت و سعادت جامعه و به خصوص کسب و کارها، در سعادت و آرامش همه کشور مؤثر هست.
هر زمان مغازه ای رو می بینم که خالی هست و یا برای فروش گذاشتن، بسیار ناراحت می شوم که چرا کسب و کارهای ایران، نمی خوان متوجه بشن که وضعیت امروز خیلی متفاوته و نگاه سنتی فایده نداره.
شاید بگید: آقاجان! دیگه دوره سنتی کجا بود؟ الان شرکت ها پیشرفته شدن و فهمیدن چیکار بکنن! سایت دارن؛ تلفن های هوشمند نصب کردن؛ لباس های فُرم برای کارمنداشون اجبار می کنن؛ آموزش می دن به نیروهای انسانیشون؛..." اما در قلب مدیریت های امروزی ایران، هنوز نگاه سنتی و به تعبیر دیگر: ناکارآمد هست و بزرگترین شاهد این ادعا، وضعیت اقتصادی کشور و بازار کار ماست که بخشیش به همین نگاه های نادرست کسب و کارها و اصناف برمی گرده که خودش تحلیل و بحث جداگانه داره.

یک شرکت خدمات دهندۀ ثبت شرکت ها رو در نظر بگیرید. یکی از این شرکت ها را در تهران می شناختم که هم به اندازه سال های سابقه اش، کارمند و مدیر داشت و هم نامی و شهرتی.
یک کار ثابتش در حوزه ارتباط با مشتریان این بود که کارشناسان مختلفش در طی زمان های برنامه ریزی شده طبق نرم افزارِ به اصطلاح:CRM! تماس می گرفتن و یا پیامک ارسال می کردن تا بتونند یک کار رو بگیرن؛ ولو شده ثبت یک لوگو یا نام تجاری! نتیجه اش این شد که این شرکت نهایتاً مجبور شد دونه دونه کارمنداش رو تعدیل بکنه و در نهایت کرکره مغازه اش رو بده پایین!

فروش بیشتر یعنی اینکه در بازاری که هر روز رقابتی می شه، ما بتونیم فروشمون رو با تغییر محیطی در سطح مطلوب حفظ بکنیم؛ و این سطح مطلوب برای هر کسب و کار به شکل مستقل متفاوت هست، یعنی سطح مطلوبِ فروش یک پیتزا فروشیA در خیابانB با سطح مطلوبِ فروش پیتزافروشیB در خیابانA تفاوت داره.
امیدوارم مواردی که گفتم، برای فروش بیشتر شما در بازار رقابتی مؤثر بوده باشه. اگر سؤالی داشتید و یا نیازی به کمک در خصوص فعالیت خودتان، برایم بنویسید و ارتباط برقرار کنید. اطلاعات تماس من در صفحه موجود هست و می تونید ملاحظه بفرمایید. موفقیت تک تک هم وطنانم در حوزه کاریشون، آرزوی قلبی من هست.
۱۸ فروردين ۹۷ ، ۰۶:۰۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجّاد رحیمی مدیسه

شروع کسب و کار جدید و اهمیت بازاریابی

نکته ای که در این پست می خواهم به آن اشاره کنم، شاید برای بسیاری پیش پاافتاده و بدیهی به نظر برسد؛ اما تجربه شکست و موفقیت کسب و کارهایی که در طول عمر فعالیت تخصصی خود دیده و می بینم، باعث شد این نکته بااهمیت را مجدداً یادآوری نمایم.

هنگامی که کسب و کاری با هزینه های ابتدایی می خواهد شروع شود، یکی از اُصول مهم و اولیه لازم برای موفقیت بلندمدت و حتی میان مدت آن، توجه ویژه به مسأله "بازاریابی" است.

بسیاری از شرکت ها و کسب و کارها در ایران، عمدتاً تنها نگاه فنّی و اجرایی را در کار دنبال می کنند و در سال های اخیر است که با پررنگ شدن مباحثِ بازاریابی و فروش، آرام آرام نیازها در این زمینه شناسایی شد و افراد نیازمند در این بخش، به دنبال منابع اطلاعاتی آن رفتند.

پس به خاطر داشته باشید بازاریابی را به عنوان بخش مهمی از "فروش" جدی بگیرید و برای آن سرمایه و وقت اختصاص دهید. تصور نکنید با چاپ سربرگ و بروشور، کارت ویزیت، راه اندازی کانال تلگرام، صفحه اینستاگرام و...سایر ابزارهای ارتباطی، می توانید به تنهایی از عهدۀ بازاریابی بربیایید.

اینکه بازاریابی را چگونه باید یاد بگیریم و از چه منابعی استفاده کنیم، خود بحثی جداگانه را می طلبد؛ اما به طور کلی پیشنهاد می کنم اگر هنوز کسب و کار خود را راه اندازی نکرده اید و یا در آستانه شروع آن هستید، قبل از هر فعالیت و هزینه، ابتدا دانش بازاریابی خود را تا حدودی غنی و بروز نمایید و برای این مسأله از افراد متخصص و صاحب نظر کمک بگیرید. موفقیت شما را آرزومندم.
اگر این مطلب برایتان مفید بود، به عضویت خبرنامه دربیایید. سؤالی دارید، بپرسید!
۱۷ فروردين ۹۷ ، ۰۶:۱۱ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجّاد رحیمی مدیسه

سرمایه در قرن بیست و یکم

کتاب "سرمایه در قرن بیست و یکم" یکی از جذاب ترین کتابهایی بوده است که خوانده ام ، "توماس پیکتی" در این کتاب به بازتنظیم سرمایه داری جهانی شده موروثی  تاکید می کند:

برای تنظیم سرمایه داری جهانی شده موروثی قرن بیست و یکم،تنها بازاندیشی در مورد مدل مالی و اجتماعی قرن  بیستم و انطباق آن با جهان قرن بیستم کافی نخواهد بود. یقینا، بروز کردن برنامه سوسیال دموکراتیک و البته مالی لیبرالی قرن گذشته ضروری است. یعنی دو نهاد بنیادینی که در قرن بیستم ابداع شده بودند و در آینده نیز باید نقشی محوری را بازی کنند : یعنی دولت اجتماعی و مالیات بر درامد تصاعدی. اما اگر دموکراسی بر آن است که کنترل سرمایه داری جهانی شده ی مالی قرن کنونی را به دست گیرد ، باید ابزارهای نوینی ابداع نماید تا خود را با چالش های امروز انطباق دهد.ابزار ایده آل  همانا یک سیستم مالیات بر درامد تصاعدی خواهد بود همراه با سطح بسیار بالایی از شفافیت مالی بین المللی، چنین مالیاتی  زمینه را برای اجتناب از مارپیچ بی پایان نابرابری و همچنین کنترل پویایی های تمرکز جهانی سرمایه فراهم خواهد کرد.
اگر این مطلب برایتان مفید بود، به عضویت خبرنامه دربیایید. سؤالی دارید، بپرسید!

سرمایه در قرن بیست و یکم
۱۶ فروردين ۹۷ ، ۰۰:۲۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجّاد رحیمی مدیسه

ویژگیهای یک تبلیغ خوب

اگر این مطلب برایتان مفید بود، به عضویت خبرنامه دربیایید. سؤالی دارید، بپرسید!
عادت ندارم که از جملات خشک و کتابی در مطالبم بهره ببرم و تلاش می کنم تا می شود، ساده بنویسم تا مخاطب نیز ساده بفهمد.
تبلیغات خوب چگونه است؟ این پرسشی هست که همه فعالان در حوزۀ کسب و کار از خود می پرسند؛ چه آنهایی که ارائه دهنده خدمات تبلیغاتی هستند و چه آنهایی که نیاز به این خدمات دارند.
اجازه بدهید این پرسش را بازتر مطرح کنیم:
1) کدام تبلیغ صادقانه تر با مشتری تعامل می کند؟
2) عبارات و یا تصاویر تبلیغ، چه پیامی را به مخاطب منتقل می کند؟
3) کدام تبلیغ در نهایت منجر به فروش خواهد شد؟

واقعیت این است که برای این سؤال نمی توان یک پاسخ کلی ارائه داد؛ هر کسب و کار و هر فعالیت با توجه به جنس خود، نیاز خود را می طلبد. با این حال با ارائه چند مثال ساده، شاید بتوانم ذهن شما را به سمت پاسخ صحیح هدایت بکنم؛ و اگر سؤالی داشتید، برایم بنویسید.

کجا تبلیغ کنیم؟
ذهن خودتان را مرتب کنید: کالا یا خدمات شما چیست؟ آرایشگر...تهیه و توزیع غذای خانگی...فروشنده لباس...نانوایی سنگک...ارائه لوازم آرایشی بهداشتی؟ به عنوان مثال خب اگر مغازه ای داشته باشید، بهترین روش تبلیغ مغازه بستگی به محصولات شما دارد:

- فروش لوازم آرایشی و بهداشتی با توجه به تنوع برندها و دسترسی عرضه کنندگان می تواند هم با رقابت شدید باشد و هم شما را به گوشه ای امن با بازاری مشخص ببرد؛ به عنوان مثال یک فروشنده لوازم آرایشی بهداشتی فلان برند از کشور انگلیس که در جزیره کیش فعالیت دارد، یک بازار منحصر به فرد برای خود دارد. افراد و حتی عرضه کنندگان در سایر شهرهای ایران هم نمی توانند محصولات او را بخرند و دوباره بفروشند، چون توجیه اقتصادی ندارد؛ در نتیجه، فروشنده مذکور دارای یک بازار مشخص در یک مکان مشخص خواهد بود.

- تولیدکنندگی و فروش: برخی تولیدکنندگان(درست یا نادرست بودن آن را کاری ندارم.) به خصوص تولیدکنندگان کوچک، کارگاهی و یا خانوادگی معمولاً خود تمایل دارند تبلیغ کننده کالا و محصولات خود باشند. به عنوان مثال، تولیدکننده ظروف پلاستیکی را می شناسم که کسب و کار خانوادگی خود را منحصر در خود و پسرانش قرار داده است: سالیان سال کار کرد...و بعد سوله خود را احداث و فعالیتش را گسترش داد...و در نهایت حتی حضورش در نمایشگاه نیز مستقیم توسط خودش و پسرانش بود؛ این تولیدکننده قبل از احداث سوله حتی خود به شهرستان ها می رفت و مغازه به مغازه بازاریابی می کرد!
در اینجا هم مغازه های هدف شرط موفقیت در فروش نهایی خواهد بود و هم محل عرضه خود این تولیدکننده که به نوعی یک مغازه محسوب می شود: تعریف شما از مغازه چیست؟

- دندانپزشک: ارائه خدمات پیچیدگی های بسیار متفاوت تر از فروش کالا دارد. مطب دکتر دندانپزشک نیز مغازۀ بازاریابی و فروش او محسوب می شود و خانمِ منشی ایشان همانند مسئول دفتر و یا فروشنده: باور کنید تفاوتی ندارد! و شاید درک سخت این شباهت است که بسیاری از ارائه دهندگان خدمات نمی خواهند بپذیرند که آنان نیز مغازه خود را دارند:
* مغازه یک معلم خصوصی، مرکز آموزشی محل خدمت اوست؛
* مغازه یک دندانپزشک، مطب اوست؛
* مغازه یک داروساز، داروخانۀ اوست؛
... آیا شما هم میتوانید به این لیست، مواردی را اضافه کنید؟

پس نتیجه می گیریم جنس هر فعالیت بر محلی که تبلیغ اثربخشی بیشتری دارد، تأثیرگذار است.
اما در واقعیت چه می بینیم؟
باور بفرمایید هنوز تراکت های دندانپزشکان تهرانی را در برخی نقاط تهران به خاطر می آورم که همانند تراکت های سوپرمارکت ها و یا آرایشی ها، به سطل زباله انداخته می شدند!
مشاوره بازاریابی اصفهان|مشاور فروش در اصفهان|مشاور بازاریابی در اصفهان
چطور تبلیغ کنیم؟
دوست عزیز من! یک شاه کلید به شما می دهم همیشه یادت باشد: تبلیغی کن که تقلیدی از هیچ کسی نباشد!
این جمله هم ساده است و هم سخت: ساده است چون اگر باهوش باشید، خودتان تبلیغی مناسب طراحی می کنید و یا از یک متخصص واقعی کمک می گیرید؛
سخت است چون اگر هوش تجاری نداشته باشید، تبلیغات خود را به راحتی تبدیل به هزینه های بدون برگشت می کنید! و مطمئن باشید خیلی افراد و حتی آژانس های تبلیغاتی افسوسی برای هزینه های بدون برگشت شما نخواهند خورد!

یک مثالی برایتان بزنم:
سال1392 که مدیرفروش شرکتی در تهران بودم، همزمان به فعالیت مشاوره بازاریابی و فروش نیز می پرداختم. مهندسی به من مراجعه کرد و گفت که معماری خوانده و دنبال کار گرفتن برای خود است؛ دو جلسه مشاوره داشتیم و تأکید کردم که از چه مسیرهای برود؛
بعدها متوجه شدم که دست آخر، کار خودش را کرد و با یک لوگو و کارت ویزیت خودش را در این بازار رقابتی رسماً به فنا داد!
پس فکر نکنید تبلیغ یعنی اینکه خودتان همه کارها را انجام دهید و با یک کارت ویزیت و شماره تماس و آدرسwww، سروتهش را هم بیاورید!

ویژگیهای یک تبلیغ خوب
با بیان موارد بالا تلاش کردم کمی ذهن برخی عزیزان را به روز کنم و یا اصلاح.
حالا باید از خود بپرسیم یک تبلیغ خوب چه ویژگی هایی دارد. برخی از مهم ترین این ویژگی ها عبارتند از:
1) احساس: نمی خواهم به سبک سایت های مشاوره که هدلاین های "مشاور بازاریابی | آموزش فروش | آموزش بازاریابی | مدرس بازاریابی" را در بالای خود نمایش می دهند، توصیه های پیچیده بکنم! بسیار ساده برایتان می نویسم و اگر سؤالی داشتید ارتباط بگیرید در خدمتم.
تبلیغ خوب می خواهید داشته باشید، ببینید تبلیغ شما چقدر احساسات مخاطب رو به شکل مثبت درگیر خودش می کنه. یک راهنمایی خیلی کاربردی برای اینکه همیشه در ذهن داشته باشید: همیشه آخرین تبلیغ ماندگار در ذهنتون رو یک الگو بکنید و اون الگو رو در تبلیغ خودتون پیاده بکنید؛ به عنوان مثال الگوی یک تبلیغ، بازی با قیمت های ارزشمند برای مشتری هست و الگوی یک تبلیغ دیگر، پررنگ تر کردن کیفیت یک محصول.
2) امتیاز: تبلیغ خوب شما باید امتیاز یا امتیازات خوبی هم به مشتری بده:
- آیا واقعاً پررنگ کردن عبارت "سرویس رایگان" برای یک پیتزافروشی/تهیه غذا یک تبلیغ محسوب می شود؟
- آیا نوشابه رایگان با پیتزای 7000تومنی تبلیغ خوبی به حساب میاد؟
- آیا تأکید روی ارزان فروختن دلیل موفقیت یک مغازه تو فروش می شه؟
باور بفرمایید در خیابان پیروزی تهران، مغازه ای رو می شناختم که نزدیک دو سال روی شیشه اش به تناوب عبارت های "OFF" و "تخفیف" و نماد% مشاهده می کردم و دست آخر این مغازه جمع کرد و رفت!
باور کنید پیتزافروشی که مانورش روی تراکت های تبلیغاتیش نوشابه رایگان بود، یک سال هم دوام نیاورد و رفت!
اما این هم باور کنید که یک بار فروشنده لباسی با چنان لحنی به من از کیفیت کالایش گفت که پنج سال است مشتریش هستم!
نگاه کنید و ببینید چه امتیازی به مشتری می دهید.
3) طراحی قوی: محتوای تبلیغی خوب در نهایت باید به شکل جذابی روی تراکت یا سایر رسانه های تبلیغی اجرا بشه و این یکی از ضرورت های نقش گرافیک و دانش هنرهای تصویری و تجسمی در افزایش فروش هست.
گرافیست های خوبی که بتوانند تبلیغ قشنگی را برایتان پیاده سازی بکنند، الزاماً در آژانس های بزرگ که دستمزدهای خیلی بالا می گیرند وجود ندارند؛ هستند خیلی از گرافیست های گمنام اما متخصص که اتفاقاً طرح هایشان نه تکراری هست و نه ملال آور! فقط باید وقت بگذارید و آنان را پیدا کنید.

ویژگیهای  دیگر یک تبلیغ خوب!
تمام مواردی که در بالا اشاره کردم، عمدتاً مربوط به تبلیغ های فیزیکی و کاغذی بود؛ اما درباره تبلیغات اینترنتی و دیجیتالی صحبتی نکردم، چون اساساً اینجا مجالش نیست.
دوستان من بدونید روشهای تبلیغات نوین، همه دارای چارچوب هایی هست که اگر ازش اطلاع نداشته باشید، یا به دام افراد غیرمتخصص و کلاهبردار می افتید و یا تبلیغاتی را انتخاب می کنید که در حالت خوشبینانه، اثربخشی خوبی برایتان ندارند.
بهترین روش تبلیغات در ایران بستگی به شخص شما دارد! تبلیغات موثر در کسب و کار، تبلیغاتی هستند که فکر و اندیشه شما را در کالبد خودشون داشته باشند و در نتیجه منحصربه فرد تولید می شوند و منحصربه فرد باقی خواهند ماند. شاید یکی از عیوب بزرگ روش های تبلیغات اینترنتی همین موضوع باشه که تکراری شده اند و گوش و چشم همه پر شده از تبلیغات اینترنتی آژانس ها: از کلیک روی بنر گرفته تا ایمیل های تبلیغاتی.
این درست هست که روش تبلیغ سایت در یک برنامه تلویزیونی یا اپلیکیشن موبایل بی تأثیر نیست، اما برآیند و متوسط رشد تا کجاست؟ تا حالا به تبلیغ از این زوایا نگاه کردید؟
بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری راههایی نیستند که کارشناسان بازاریابی و فروش آژانس ها به شما توصیه می کنند؛ چون برای اونها در درجه اول، شغل خودشون و پورسانت ها اهمیت داره! روشهای تبلیغات موثر نسخه های از قبل آماده شده برای فروش نیست؛ و سخن آخر اینکه: تبلیغ نکنید که فقط دیده بشوید؛ تبلیغ را به ابزاری برای ماندگاری تبدیل بکنید.
۱۵ فروردين ۹۷ ، ۰۰:۱۶ ۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
سجّاد رحیمی مدیسه

Enter your email address:

Delivered by FeedBurner