سجاد رحیمی مدیسه

وقتی استراتژی محتوای شما هم نیاز و هم خواسته را به کار می گیرد، یک اتفاق جادویی رخ می دهد.

یک استراتژی برای رفع نیازها و خواسته های خریداران B2B ایجاد کنید.

از نیازها و خواسته ها برای برنده شدن با تجربیات خریدار محور استفاده کنید.

با توجه به میزان استقلالی که خریداران B2B در نظر گرفته‌اند، محتوای قانع‌کننده جزء حیاتی تجارب خریدار محور است. حتی اگر راه حلی که آنها در نظر می گیرند پیچیده باشد، به احتمال زیاد خریداران قبل از تعامل با فروشندگان شما با محتوای شما درگیر خواهند شد.

بکارگیری ابزار تولید محتوا بسیار راحت شده است؛ اما آیا باید هر محتوایی را به هر تعدادی نشر داد؟

انتشار اسپم‌گونۀ محتوا آسیب کار با ابزارهای تولید محتواست.

نباید رایگان بودن و در دسترس بودن ابزار باعث انتشار محتوای بی‌کیفیت یا بدون برنامه شود؛ چرا که بازاریابی محتوایی با اسپم منتشر کردن به موفقیتی نمی‌رسد.

اینترنت و دیگر ابزارهای فروش مرتبط با آن مانند ایمیل، ویدیو استریمینگ، پادکست‌ها، موتورهای جست‌وجوگر، وبگاه‌ها، وبینارها، فرصت‌های خوبی را برای تغییر در فرایندهای فروش ایجاد کرده‌اند.